K8·凯发(中国)

BP的专业词汇越多越好吗？

堆砌专业词汇是撰写BP的“大忌”，一定要把投资人当成普通人，用通俗易懂的措辞撰写，这样才能让市场清晰分析商业计划。另外，为了帮助投资人快速决策，要懂得在信息筛选难度上“做减法”，无论是toC、to B还是to G的项目，一定要在BP中凝练出一个关键词、一个核心句，这个“要点”不是看似高深的空谈，而是高度概括的、具体的、可以被市场理解的，能让大多数投资人第一时间分析这个项目是做什么的。

BP中技术的应用场景越多越好吗？

第一时间，很多初创项目在概念验证阶段，对应用场景的预期就出现了偏差，所以在写BP之前要先完成应用场景的验证。完成验证之后，就要甄别和锁定应用场景，聚焦1-2个最有可能实现的场景，用直白、落地的语言将其表述出来，切忌说该技术可以应用于各个领域，一定要基于前期验证结论，结合技术本身的特点和优势，阐述应用场景。

公司资质到底放哪些？

公司资质方面，要针对公司能解决的问题，阐释其对应资质，突出与众不同的行业门槛资质。

例如一个主做军工行业，那么军工行业供应商证书就需要在BP里着重强调。

如何凸显团队的“高大上”？

顾问团队方面，无需罗列高大上的“名单”，而是要侧重体现团队顾问与核心团队之间的强绑定关系，例如是同门、创业伙伴等等，这种强绑定关系是十分重要的加分项。

核心技术要强调哪些内容？

在介绍技术情况时，有必要介绍一下国内外技术情况。如果相较主流技术路线有差距，那自身项目是否有自己独特的技术路线。这里要注意的是，项目的技术路线可以不在主流赛道，但一定要在BP中说明该技术路线在国内外的状态以及预期，包括对其产品未来趋势的预判。例如光刻技术国外已经具有了很强的先发优势，近年来开始有团队提出纳米压印技术。对于某些VC来讲，会青睐非主流赛道的技术，去关注项目的未来开展。

锁定主力产品，还是多产品齐头并进？

BP要锁定主力产品！优势主要体现在两个方面：第一时间，锁定主力产品，对非战略产品进行对外转让，可以形成部分营业收入，这对一个初创项目团队是至关重要的，这种“自我造血能力”能非常好地坚定社会投资人的信心，对于后期上市也可以产生持续影响。另外，产品上线时间是投资人和市场关注的焦点，当产品数量过多时，不可控因素增多，很难明确产品上线节点，但如果能锁定主力产品，就可以形成清晰的产品上线时间表。

市场方面要强调哪些内容？

第一时间要明确以市场需求为导向的原则，说明为什么要做这个项目？这个项目如何满足市场需求、解决市场痛点？市场未来的趋势是什么样子？同时，还要明确同类竞品，这里也包括那些与自身项目技术工艺路径不同，但目标客户项目的竞品，因为你无法确定自己的技术可以永远处于领先地位，所以必须明确竞争对手的技术、产品以及服务模式，现在所处阶段，进而分析其是否存在潜在威胁。

商业模式的撰写思路是什么？

第一时间要明确什么是“商业模式”，商业项目一定是可以复制的，像某些示范工程，项目本身很成功，但难以复制，这就不能称为“商业模式”。因此在撰写BP时，需要向投资人证明项目的盈利模式是标准化、可复制的。

如何做财务规划？

财务规划要参考同类市值和PE值，同时考虑同赛道竞品的数量，如果同赛道仅有1家上市公司，那么项目估值可以偏高；如果同赛道已有10-20家、甚至更多的上市公司，那么估值一定要下降。另外要注意边际成本递减，随着公司的开展，成本会逐渐下降。

面对不同融资对象，BP侧重有何不同？

面对风险投资人，关键是要在短时间内吸引对方的注意，尽量在5分钟之内讲清楚项目，侧重项目对投资人的回报；面对产业投资人，要侧重说明项目与现有产业链的协同，强调项目对行业的引领以及对产业链的有助于；面对政府投资人，要将BP焦点放在投资人关心的招商问题上，强调项目对区域经济的带动和对产业结构的提升。所以，BP理论上应该有三个版本，每个版本侧重点不同，但内容要做到兼顾多个方面。